你所在的位置：近日，從市場(chǎng)傳回喜訊，石工泵公司西北一部在津巴布韋某脫硫泵招標(biāo)項(xiàng)目中，憑借公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)力挫群雄，成功拿下400多萬(wàn)元的訂單合同，強(qiáng)有力地推進(jìn)了公司拓展海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署，為公司全年任務(wù)目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)再添助力。
今年以來(lái)，該市場(chǎng)部積極落實(shí)公司“做大做強(qiáng)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在做深傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，將眼光聚焦在外貿(mào)市場(chǎng)，認(rèn)真摸排外貿(mào)項(xiàng)目，抓重點(diǎn)、抓典型項(xiàng)目，積極尋找外貿(mào)突破口。在年初獲悉該脫硫泵招標(biāo)信息后，該市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了重點(diǎn)研究，在認(rèn)真核對(duì)項(xiàng)目技術(shù)要求后，就項(xiàng)目中的技術(shù)問(wèn)題與公司密切溝通，取得了外貿(mào)、技術(shù)等部門的大力支持。
當(dāng)正式進(jìn)入投標(biāo)和技術(shù)準(zhǔn)備工作后，面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員迎難而上，在每個(gè)環(huán)節(jié)都做出來(lái)正確的預(yù)判，通過(guò)標(biāo)書的制作，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的答疑，以及商務(wù)談判，每個(gè)細(xì)節(jié)都詳細(xì)分析。在價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下，積極與是配套電機(jī)和其他配套設(shè)備認(rèn)真核算成本，并多次組織與配套廠家進(jìn)行的交流，使招標(biāo)方在技術(shù)及配套物資上得到了認(rèn)可，最終成功簽訂該批訂單，為公司加快推進(jìn)海外市場(chǎng)的開發(fā)力度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（李玉龍）
