你所在的位置：近日，從市場傳回喜訊，由石工泵公司西南市場部牽頭組織，在多部門的積極協(xié)調(diào)配合下，力排行業(yè)知名競爭對手，成功中標亞洲最大高嶺土選礦項目，為企業(yè)贏得戰(zhàn)“疫”、發(fā)展“雙勝利”注入了新動能，企業(yè)綜合實力得到進一步彰顯。
高嶺土是一種非金屬礦，是以高嶺石族粘土礦物為主的粘土和粘土巖，主要用于造紙、陶瓷和耐火材料等行業(yè)。由于此次招標項目方為國內(nèi)一家實力雄厚的企業(yè)，項目包括93臺渣漿泵設(shè)備，且在行業(yè)內(nèi)具有示范性。為此，石工泵公司西南市場部在獲知信息后，從業(yè)務(wù)區(qū)負責人到公司領(lǐng)導均高度重視，統(tǒng)籌考慮、積極應(yīng)對，第一時間展開“攻勢”，并將其列為公司重點項目來抓。
在商務(wù)攻關(guān)過程中，由于該項目屬于新開發(fā)的用戶，業(yè)主方對企業(yè)的綜合研發(fā)制造能力不夠了解，加之項目投標時，正是疫情防控的關(guān)鍵時期。為此，負責該項目的業(yè)務(wù)人員立即與公司技術(shù)系統(tǒng)人員協(xié)同配合，根據(jù)用戶需求制定出了合理的技術(shù)方案，并制作了詳細的PPT課件，通過多次視頻交流會議和電話溝通的形式，將企業(yè)綜合實力展現(xiàn)給用戶，事無巨細、答疑解難，最終贏得了該項目設(shè)計人員的信任。
當正式進入投標和技術(shù)準備工作后，面對強勁的競爭對手，負責該項目的業(yè)務(wù)人員迎難而上，在公司領(lǐng)導及營銷部、技術(shù)開發(fā)部等人員的大力協(xié)助下，通過扎實細致的工作，線上技術(shù)答疑的科學和準確，使評委對石工泵公司產(chǎn)品的認知度更加認可，最終成功簽訂該批訂單，進一步激發(fā)了公司各條戰(zhàn)線的工作積極性，全員眾志成城沖刺“開門紅”目標的信心和決心更加堅定。
（李策）
