你所在的位置：近日，石工泵公司市場部再傳喜訊，成功中標國內某大型有色金屬集團的三年總承包項目，金額550余萬元。此次中標是繼山西某鋁業(yè)公司“總包+維修” 新營銷服務模式以來又一項有著重要戰(zhàn)略意義的成果，為企業(yè)實現“十四五”良好開展注入了新動力。
本次中標用戶屬于有色金屬采礦業(yè)，是以鉬鎢的采、選、冶、深加工為主，擁有科研、生產、貿易一體化的產業(yè)鏈條，生產規(guī)模在國內外同行業(yè)位居前茅，是全球前五大鉬生產商及最大鎢生產商。今年3月初，石工泵公司得到該集團總承包意向信息后，從公司領導到業(yè)務區(qū)均高度重視，統(tǒng)籌考慮、積極應對。負責該項目的業(yè)務人員與營銷技術人員在三天內通過公司內部數據分析平臺摸清了該用戶公司的所有泵型使用情況和壽命，且結合該集團實際制定出了合理的“總包”方案，并制作了企業(yè)宣傳資料、PPT課件、PPT檢修資料，贏得了用戶的初步認可。
在4月份的投標過程中，石工泵公司營銷部投標團隊用3個小時向業(yè)主全方位地闡述了具體方案及配置，并逐一消除了用戶提出的各項疑問。在技術評標結束后，石工泵公司以技術排名第一的身份進入商務談判環(huán)節(jié)，并最終獲得了該項目的中標。5月初，石工泵公司總包項目部到達現場，進行了進駐前準備，并與該集團進行了交流，全力保障終端用戶利益的最大化。此次雙方的強強聯(lián)合再一次進入了一個新高度，成為了雙方共同拓展有色金屬市場的“助燃劑”，雙方均表示力爭將此次總承包項目做成國內示范標桿項目，最終實現合作共贏的目標。
（貢瑞）
