你所在的位置：近日，從市場(chǎng)傳回喜訊，石工泵公司“拳頭產(chǎn)品”在新疆某電解鋁廢渣再利用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)訂貨新突破，成功簽訂25臺(tái)系列渣漿泵產(chǎn)品，為該公司產(chǎn)品在新領(lǐng)域的拓展壯大奠定基礎(chǔ)。
電解鋁生產(chǎn)是金屬鋁的主要生產(chǎn)辦法，其原理是用電解溶液在氧化鋁中完成單質(zhì)鋁電解，并將提取出來(lái)的金屬鋁應(yīng)用于運(yùn)輸、電力、包裝、家電等行業(yè)。自今年3月以來(lái)，石工泵公司營(yíng)銷部西北一部即開(kāi)始密切跟蹤新疆某科技公司電解鋁廢渣再利用項(xiàng)目，并通過(guò)多次接觸，取得重要參數(shù)。
鑒于新領(lǐng)域的重要性及工況的特殊性，不管是拓展市場(chǎng)份額，還是提升產(chǎn)品知名度均有著重大意義。因此，無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo)還是營(yíng)銷部，均高度重視該項(xiàng)目的進(jìn)展情況，第一時(shí)間展開(kāi)“攻勢(shì)”，并將其列為公司重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓。在售前技術(shù)服務(wù)方面，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù)人員立即與公司技術(shù)系統(tǒng)人員協(xié)同配合，根據(jù)用戶需求制定出了合理的技術(shù)方案，并制作了詳細(xì)的PPT課件，將企業(yè)綜合實(shí)力展現(xiàn)給用戶，事無(wú)巨細(xì)、答疑解難，贏得了該項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員的信任。
在商務(wù)攻關(guān)過(guò)程中，公司領(lǐng)導(dǎo)親赴現(xiàn)場(chǎng)，與大家一道想辦法，訂策略。在成功爭(zhēng)取到與招標(biāo)方負(fù)責(zé)人接洽機(jī)會(huì)后，公司領(lǐng)導(dǎo)又耐心地為其介紹公司制造歷史和研發(fā)實(shí)力、工藝現(xiàn)狀及質(zhì)量控制保證等，努力展示公司實(shí)力形象，贏得對(duì)方充分信任，同時(shí)細(xì)述了公司產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)其它生產(chǎn)廠家的優(yōu)勢(shì)所在，表明了企業(yè)做精品工程的態(tài)度和實(shí)力，耐心誠(chéng)懇的態(tài)度再次贏得了用戶的高度認(rèn)可。最終成功簽訂該批渣漿泵的訂貨合同，公司主導(dǎo)產(chǎn)品渣漿泵一舉進(jìn)入電解鋁廢渣再利用市場(chǎng)，成功進(jìn)入又一個(gè)新的應(yīng)用領(lǐng)域。
(李玉龍)
