你所在的位置：一季度以來(lái)，石工泵公司在深析國(guó)家發(fā)展布局、精準(zhǔn)制定政策措施、優(yōu)化市場(chǎng)開發(fā)機(jī)制、細(xì)化領(lǐng)導(dǎo)承包責(zé)任、深挖管理潛能的基礎(chǔ)上，緊緊抓住“優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓市場(chǎng)、誠(chéng)實(shí)守信贏市場(chǎng)”理念，奮力舞活市場(chǎng)開發(fā)新動(dòng)力，全力推動(dòng)“傳統(tǒng)”和“新興”兩大市場(chǎng)“雙向發(fā)力”，訂貨、回款指標(biāo)節(jié)節(jié)攀升，首季銷售目標(biāo)成績(jī)斐然。
在冶金市場(chǎng)方面，該公司盯緊重點(diǎn)項(xiàng)目及重點(diǎn)行業(yè)客戶，加大設(shè)計(jì)院、業(yè)主的攻關(guān)力度。充分利用周視頻工作例會(huì)，強(qiáng)化項(xiàng)目督導(dǎo)、調(diào)度，保證重點(diǎn)項(xiàng)目順利進(jìn)行，相繼成功中標(biāo)國(guó)內(nèi)多個(gè)百萬(wàn)級(jí)以上冶金項(xiàng)目，同時(shí)新開發(fā)了某集團(tuán)在剛果(金)新上冶金市場(chǎng)，為后續(xù)不斷拓寬市場(chǎng)份額打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在備件市場(chǎng)方面，該公司充分發(fā)揮技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，全面落實(shí)服務(wù)型營(yíng)銷模式戰(zhàn)略，充分利用信息化“利器”對(duì)客戶產(chǎn)品運(yùn)行情況做到動(dòng)態(tài)跟蹤，及時(shí)掌握備件更換周期，成功簽下浙江、內(nèi)蒙古等區(qū)域備件大額訂單，同時(shí)成功拿下山西“總包+維修”二期項(xiàng)目，再次與市場(chǎng)用戶結(jié)成了經(jīng)營(yíng)發(fā)展“共同體”，擴(kuò)大了營(yíng)銷戰(zhàn)略成果，服務(wù)型營(yíng)銷模式再次向前邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。
在傳統(tǒng)市場(chǎng)方面，該公司加大綜合服務(wù)力度，全力提升合同品質(zhì)，穩(wěn)固行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。通過(guò)動(dòng)態(tài)掌握客戶的發(fā)展趨勢(shì)和個(gè)性化需求，用真誠(chéng)的專業(yè)服務(wù)和精湛的技術(shù)能力，積極培育各行業(yè)板塊潛在大客戶，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)大規(guī)模以上重大客戶進(jìn)行跟蹤分析，積極尋求合作切入點(diǎn)與契合點(diǎn)，強(qiáng)有力推動(dòng)合作落地生根。成功中標(biāo)國(guó)內(nèi)某氧化鋁千萬(wàn)元項(xiàng)目，以及某出口氧化鋁800余萬(wàn)元等重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)、外氧化鋁市場(chǎng)全面開花的大好局面。
在貨款回收方面，該公司聚焦“雙降”目標(biāo)，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)、采取新舉措、創(chuàng)造新業(yè)績(jī)，根據(jù)欠款形成的原因，有針對(duì)性的采取措施，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，繼續(xù)深化欠款對(duì)賬、“以貨易貨”、“三方抹賬”、“三項(xiàng)制度”等工作的落實(shí)，防范各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，千方百計(jì)加大應(yīng)收賬款清收，有效保證了公司資金、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行。
（張楊楊）
